宠物新国货大会分享了哪些干货？

　　12月18日，由宠业家、长城宠物展和山东省宠物行业协会共同主办的第二届宠物新国货大会暨年度颁奖礼在青岛国际会议中心召开。

　　山东省宠物行业协会会长安中平致辞

　　长城宠物展总经理程杨致辞

　　大会现场主要分为主题演讲、巅峰对话与宠物新国货年度颁奖礼三大篇章。在第一篇章中，由京东、pidan、波奇、信元发育宝、漯河政府代表围绕宠物新国货带来各自主题演讲。

　　京东宠物：宠物新国货三大生存指南

　　京东零售集团宠物采销部总经理范天阳分享《国货生存之道》。

　　范天阳以“老国货”切入话题，指出其常常被视为质差价廉、落后、假货、缺乏创新营销，甚至山寨、无核心技术的代名词，而谈及新国货，以颐和园联名口红、百雀羚、华为、中国李宁等为代表的品牌正在重新诠释它。为此，他指出了宠物新国货的生存指南，在于“场、货、人”的解决之道。

　　现场京东宠物采销负责人张婷接力分享新国货生存指南的三大可执行策略：

　　一是京腾计划，应用京腾魔方的“数据融合”+“产品闭环”，打造品效合一的品牌营销;

　　二是整套宠物全链路B2B解决方案，包括面向线下门店货品分销的新通路掌柜宝，面向B端大客户供应链解决方案开普勒、面向小B客户供应链解决方案零售助手小程序三大工具;三是宠物用户运营，对用户运营工具升级，从1.0店铺粉丝到2.0我的宠物档案再到如今的3.0千人千宠千面。

　　最后，京东还呼吁，希望京东能与宠物品牌建立紧密合作关系;

　　第一，共建数据库，与商家携手共建行业宠物数据库，为精细化运营“用户”奠定数据基础;

　　第二，蓄客，建立宠物档案，品牌+京东双会员权益，个性化定制;

　　第三，引流，媒体精准触达，投放千人千宠千面;

　　第四，助销售，精准营销，精细化运营，精准触达，通过C2M助力品牌拓展新的增长机会点。

　　Pidan：合理利润是公司面对不确定性的底气

　　pidan创始人马文飞现场分享《做了1.5个亿，我们最大的焦虑是什么》。

　　马文飞指出：“我们的焦虑来自于公司高速增长的背后，真正赚到口袋里的钱却是难以启齿的。这个焦虑出现的时间点恰恰是我们增长表现最好的时候，尤其是在今年7月份以来，零食、猫砂的产品销量保持增长;海外、中国线下渠道的进展顺利推进;但事实上，在产品、渠道递增带来的业绩增长背后，其实看不到长远延伸。”

　　他反思，除了把创造力贴着成本卖便宜以外，是否还有其他带来增长的核心武器?最后的关注点落到了“便宜”这个词上。为此，马文飞用了几句话来探讨“到底什么是便宜”：

　　自己开发，没有抄袭便宜;

　　抄袭，没有不合规的便宜;

　　合规的，没有拿补贴的便宜;

　　拿补贴没有要拿钱整合行业的便宜;

　　拿钱整合的，过了可以随便补贴的历史阶段。

　　到最后，大家最终要面对的窘境的是“没有利润，活不下来”，因为合理利润才是公司面对不确定性的底气。

　　波奇宠物：如何解决新国货的“三重苦”

　　波奇宠物联合创始人兼联席CEO唐颖之现场分享《新国货的生存、发展与理想》。

　　唐颖之指出新国货的“三重苦”：第一，货怎么卖，主要是在解决生存问题;第二，品牌怎么做，主要解决发展与附加值问题;第三，国货未来怎么走，主要是解决理想问题。

　　她表示，对于宠物国货未来怎么走，宠物国货品牌既会成长出大体量标品品牌，也会有细分领域的专业品牌，可以说“百花齐放，各领风骚”。

　　对于品牌怎么做，首先要解决的是两个问题——品牌认知问题和用户需求匹配问题。而当下大多数品牌面临的现状是KOL易找，策略难定;亦或者是策略易定，销售难涨。对此，波奇给出了一套“不透支品牌未来的健康增长”的解决方案是“定位+策略+市场检验”。

　　谈及货怎么卖，她指出问题的核心在于用户认知，并指出卖货的“7宗罪”：自己薅自己羊毛、上游不给力、线上破价、线下分散、推广费太贵、推广看不到效果、同质化竞争激烈。

　　最后，唐颖之在现场分享了“2020波奇助力计划”，为宠物新国货注入三剂强心针：

　　波奇强心针第一重是波奇用户强运营——让营销闭环联动用户与新国货;

　　波奇强心针第二重波奇实力补贴——营销推广重金补贴帮助国货品牌发展;

　　波奇强心针第三重波奇品牌策划——帮助品牌明确产品定位、建立品牌形象、通过高效率销售积累口碑

　　信元发育宝：什么是以严谨的制药精神做宠食?

　　信元发育宝技术总监施柔安(药师)现场分享《50年信元动保，如何看当下中国宠物市场?》

　　作为一家即将半百的公司，施药师如数家珍地分享了公司50年大事件：1970年创办信元制药厂;1979年推出发育宝钙胃能产品是台湾第一家宠物营养品制造商;1988年全厂开始实施GMP制度;1998年产品销往海外和中国大陆;2003年转型成为以宠物为主的小动物药厂将发育宝-S从产品名转型为品牌名称;2014年上海信元宠物食品有限公司在青浦落成;2016年上海信元动物药品有限公司成立;2019年引入外部投资人达晨创投，品牌全面升级，同年获得中华人民共和国兽药生产证，并获得兽药GMP证书;并成为礼蓝诺普星中国总代。

　　谈及什么是“以严谨的制药精神制作宠物食品”，她表示，首先是研发流程，分为六大步：一是了解动物健康需求;二是设计配方;三是原料成品品质监控;四是安定性试验;五是产品试制，配方调整;六是适口性、消化性、效能三大试验，数十年如一日的坚持上述步骤，以确保产品的安全、稳定、有效。

　　其实是品质管控，其中包括一整套品质管控体系，并要求有严格的原料来样检测、严格的生产过程控制、严格的成品控制以及环境检测控制。

　　最后是检查体系，每月抽检不同系列的产品送第三方外检，检测营养标签和20号公告风险项指标，截止2019年度送第三方外检实验室样品数量500多份，累计检测项目达到5000多个，通过内部检测和外部检测双重把关，严格把控产品质量。此外，每季度参加第三方实验室能力比对验证，确保实验室人员仪器准确可靠。

　　漯河召陵：发展宠物食品产业两大竞争优势

　　值得关注的是，组委会还邀请了一位特别的分享嘉宾便是漯河市投资促进中心项丽主任。

　　项丽主任以漯河本土培育的双汇集团和卫龙辣条作为开场，介绍了两家公司的发展历程的同时，展示了漯河这些年的发展变化，如全国首家“中国食品名城”，全国首家农业标准化综合示范市等，不仅吸引可口可乐、美国嘉吉、中粮集团、六个核桃、旺旺集团等一批知名食品企业投资发展，同时在国家统计的22类食品行业中，漯河拥有18大类50多个系列数千个品种。

　　她指出，目前中国宠物市场已进入高速发展时期，宠物食品是宠物行业中最重要的一部分，市场广泛，潜力巨大。为此，她在现场发出邀请，希望优秀的宠物行业能够来漯河发展宠物食品产业园，并介绍其竞争优势：一方面是“铁公机”“双十字”交通枢纽一应俱全，宠物食品所需的谷物、肉骨粉、牛皮、鲜肉、淀粉、糖的原材料应有尽有，土地供应、配套产业、食品检验、货物进出口、人才输送等要素齐备。

　　另一方面是国家电子商务示范基地已经揭牌，“三通一达”、顺丰、百世、德邦等快递物流企业扎堆集聚，漯河本土6家冷链物流企业进入全国行业百强，以漯河为中心150公里半径内有近6000万的消费群体，市、区两级政府出台了支持“三大改造”、电子商务、现代物流发展等一系列政策措施，亲商氛围浓厚，实行项目入驻“一站式”代理服务。

　　此外，现场还举行了由漯河市政府与山东省宠物行业协会发起的宠物新国货产业共建签约仪式。

　　“全球品质，中国气质”

　　两场巅峰对话，碰撞宠物新国货内涵

　　在第二篇章中，现场分别以“全球品质”与“中国气质”为主题，进行了两场“趣味横生”的巅峰对话，来探讨与碰撞宠物新国货的内涵。

　　第一场巅峰对话的论题为《赢得全世界后，中国公司该如何主场作战?》

　　现场由东北证券食品饮料首席**主持，青岛康大宠物事业部总经理王建韩、贵为总经理于帅、疯狂小狗总裁尚耀庭、路斯股份总经理孙洪学、Petree联合创始人陈宬参与分享。

　　第二场巅峰对话的论题为《有颜?有料?中国品牌靠什么突出重围?》

　　现场由南京JOJO's宠物生活馆主理人JOJO主持，TOUCHDOG创始人李伟波、未卡CMO王雯、帕特诺尔创始人乔治、Catlink COO李国青、一拾吾创始人方晓洁参与分享。

　　第三篇章中，宠物新国货大会现场揭晓了2019年度品牌、年度畅销品牌、年度黑马品牌以及年度新品、年度金牌服务商、年度金牌供应商、特别贡献奖在内的53项大奖。

　　【年度畅销品牌大奖】猫主粮、狗主粮、零食、保健品、智能用品类目的分别是比瑞吉、疯狂小狗、麦富迪、卫仕、小佩摘得;

　　【年度品牌大奖】狗主粮、零食、保健、智能、匠心、潮牌、新锐类目的分别是比瑞吉、中宠顽皮Wanpy、信元发育宝、小佩PETKIT、休普设计、未卡Vetreska、好命天生摘得;

　　【年度黑马品牌大奖】猫主粮、狗主粮、零食、智能用品类目的分别是爱立方、比乐、帕特诺尔、霍曼摘得。

　　【年度创新零食产品】 由帕特诺尔冻干鹌鹑蛋黄、阿飞和巴弟003一口肉、脏脏骨Bocky棒、佩蒂齿能、简迹狂野系列宠物风干零食摘得。

　　【年度创新智能产品】 由倍趣Petree 全自动猫砂盆、CATLINK AI语音智能猫砂盆、多尼斯 App喂食器mini拿下。

　　【年度创新主粮产品】 由有鱼CAN罐装猫粮、溯食粮喵恩典全龄全价猫粮、毛球殿下毛球鲜享全价主食鲜粮、小鲜粮6.0颗粒版免切鲜粮、维尔福肉滚滚全价全期冻干犬粮、简粒低温烘焙中大型犬粮获得。

　　【年度创新保健品产品】 由谷登六种菌、盖夫蛋黄卵磷脂、卫仕化毛球片拿下。

　　【年度创新用品产品】 由小佩新风猫包、年糕呆萌大蒜窝、好命天生“猫咪的海洋寻宝之旅”、美芙蛋壳逗猫玩具、HoopetGod老板躺椅、猫卜力RIVER陶瓷饮水机、飞狗防爆冲牵引绳、贵为疯狂老鼠、霍曼头等舱猫砂盆、未卡水果猫砂盆、Touchdog新型材料花生猫砂、超级宠物公司鸟居猫爬架以及pidan 矿土混合猫砂摘得。

　　【年度金牌服务商/年度金牌供应商】由汉欧、科奈尔、康大、希普生物、KISSGROOMING摘得。

　　【年度特别贡献奖颁奖】由佩蒂股份、中宠股份两家国内唯二的A股宠物上市公司获得殊荣。

　　最后，来自中宠、佩蒂、朗诺、中恒、比瑞吉、信元发育宝、蛙牌、康大、路斯、东洋泰、雪貂、派旺、科奈尔、平和园、莱诺、远飞、希普、逸诺在内18家宠物企业代表共同上台，大声宣读了“宠物新国货宣言”：

　　坚持做世界级品质产品，为中国宠主需求不断创新，尊重知识产权，谋求动物福利，担当社会责任，让人宠互动更和谐，实现行业可持续繁荣。