第七届宠物经销商（电商）大会11月21日在沪隆重召开

2024-10-19

资讯

　　2019年11月21日，中国宠物行业经销商(电商)大会暨2019宠物行业领袖年会于上海绿瘦酒店隆重举办。

　　会议邀请了行业电商、营销培训专家以及资深媒体人等众多大咖针对“经销商的转型机遇”、“经销商重构电商组织”、“地推销售修炼秘籍”等话题进行干货分享，共同探索经销商的转型升级之法。

　　中国出入境检验检疫协会宠物产业工作委员会秘书长邓荣臻先生致辞

　　时代宠物全媒体董事、总经理刘志刚先生致辞

　　成都三美仁和宠物用品有限公司总经理张建尧先生作为经销商代表上台致辞

　　干货分享：经销商如何转型升级

　　深耕宠业·领宠物经济未来，论经销商的结构化发展及转型机遇

　　中国经销商培训第一人梅明平老师

　　梅明平老师以"新时代，新思维，新方法"为分享主题，分析了行业经销商存在的各种问题，并传授经销商快速做大的秘籍：

　　· 经销商赚钱的底层逻辑：销售最大化-费用最小化=利润最大化

　　· 经销商赚钱的四大方法：扣、分、褒、奖

　　· 经销商赚钱的三种模式：履责型模式、广产品线型模式、增值型模式

　　· 经销商赚钱的135系统：1经商灵魂;3客户、产品、渠道;5经商目标、员工管理、会计准则、渠道促销、仓储配送。

　　宠物行业的波谷与拐点，我们在深耕什么

　　京东零售集团宠物采销部总经理范天阳先生

　　京东零售集团宠物采销部总经理范天阳现场解读《京东2019宠物消费趋势研究报告》，他表示：宠物市场消费正向着宠食健康化、宠粮趣味化、养宠精细化、养宠智能化、宠种多元化方向发展。并告诉大家如何运营用户：

　　· 根据用户信息精准运营：收集宠物信息→沉淀用户数据→千人千宠展示→工具赋能。

　　· 工具和模型的交叉运营：以宠物主人消费生命周期为中心，交叉宠物信息、精细化运营客户，将是宠物行业用户运营的趋势。

　　· 应用与完善宠物信息。

　　他表示，京东宠物将携手品牌，共建宠物大数据库，共创行业销售奇迹。

　　消费品爆品五力法则

　　新消费内参媒体创始人&CEO王静静先生

　　新消费内参媒体创始人&CEO王静静会上分享了消费品爆品五力法则，讲述如何识别爆品，如何打造成功品牌和产品。

　　· 爆品要素：销售额不低于5亿人民币;涨价反而带动需求上升;社交货币：等于一般等价物;三重属性→投资品、消费品、一般等价物;具有光谱性：穿越周期，穿越人群

　　· 超级品牌=高知名度×高美誉度×高溢价能力

　　· 五力-如何重朔超级爆品：产品力、投资力、信仰力、组织力、钝感力

　　以定谋变，传统经销商必须重构“电商”组织

　　春哥私董会创始人春哥老师

　　春哥私董会创始人春哥老师从解析电商案例出发，为行业经销商分享如何打造高壁垒的4种经营模式，以及发展型商家必备的五大新认知能力。

　　· 行业运营规划新趋势：商家线结构调整;平台线底层优化;营销线行业引流发声;服务线服务体验;项目线抓手增量。

　　· 线上商家的增量机会：风格品牌、营销能力、货品能力

　　· 线上运营发展阶段：从以“品”为中心到以“人”为中心的模式升级

　　· 赢在不确定性的五大新认知能力：长期主义心态;知识赋能;产品思维;内定力;做好当下。

　　1000W+地推销售的修炼秘籍

　　Up大订单销训营张毛地老师

　　Up大订单销训营张毛地老师详细分析了经销商面临的三重挑战，并分享实现销量增长的秘籍：

　　· 三重挑战：

　　代理→门店：产品过剩;同质化;价格竞争。

　　门店→用户：选择多样化;消费无引导;注意力稀缺。

　　厂商→用户：渠道扁平;信息透明;利润微薄。

　　· 如何实现销量增长：

　　sell out：店面陈列、销售话术、业务指导、产品赋能、销售素材、激励设计、促销方案

　　sell in：精准拓客、信任建立、挑战认知、需求激发、价值输出、屏蔽干扰、建立成交、维护管理

　　未来已来，宠物行业的立体化营销策略

　　长城国际宠物展览有限公司市场部经理庞丽霞

　　长城国际宠物展览有限公司市场部经理庞丽霞女士从多年办展经验出发，与经销商分享线上展会应如何制定营销策略。

　　她表示，参展商需要知己知彼，明确自己参加展会的目的，并对展览会的定位作全面了解。开展前两个月，需要密切关注主办方推出的活动，帮助企业降低成本，让利益最大化。

　　此外，庞丽霞女士还介绍了正在举办的CIPS同期活动及亮点。本届展会集行业论坛、产品展示、系列赛事、奖项颁发、活体于一体，侧重宠物主粮、宠物营养、宠物美容和宠物活体几个方面。

　　庞丽霞女士认为，经销商需要注重媒体运营，如CIPS已建立媒体矩阵，运营了9个公众号、分发10个第三方渠道、微信群200+个，可精准触达30万行业人士。另外，5G时代即将来临，大众注意力碎片化，大脑思维图像化，必须跟上潮流，善于通过直播等方式推广品牌，CIPS目前已经推出长城线上大学-门店成长公开课，通过线上直播课程，积累粉丝、传授知识。

　　开炸模式：100+达人淘宝直播&抖音、小红书、快手…品牌极速营销

　　北大、清华特聘电商导师千千老师

　　千千老师分析了抖音视频的变现模式、销售模式，并给大家讲解爆款视频的打造公式：

　　· 爆款抖音视频公式：11.7秒内需要秒抓眼球、秒推立意、秒带节奏、秒促成交。

　　· 抖音视频五步运营：发布视频→引导评论→监控数据→数据复盘→优化视频

　　· 抖音成交漏斗模型：曝光、点击、到达、咨询、购买。

　　消费升级，生产商经销商如何应对

　　上海喜保宠物用品有限公司董事长邹荣华先生

　　上海喜保宠物用品有限公司董事长邹荣华先生分析了现阶段宠物市场发展情况，及行业消费趋势。接着，为我们分享了自己关于经销商如何应对及品牌商如何升级的看法：

　　品牌商如何升级：

　　· 产品升级，从外表到内涵多维创新

　　· 定位升级，升级中找到适合自身的定位

　　· 渠道升级，寻求与经销商需求相结合

　　· 管理升级，规范化、现代化支持长期发展战略

　　巅峰对话 | 探寻行业成长路径，挖掘经销深耕空间

　　圆桌对话环节

　　精彩干货分享后，主办方邀请上海唯仁宠物用品有限公司总经理李志强先生、成都派摩宠物科技有限公司创始人向旭东先生、上海宠爱商贸有限公司总经理郝波先生、浙江亿皇宠物食品有限公司总经理李世浩先生、山东东洋泰工艺品有限公司副总经理刘延斌，以“探寻行业成长路径，挖掘经销深耕空间”为主题，进行圆桌会议，与行业人士分享自己的成功经验，共同探讨行业发展出路。

　　笑傲江湖 | 论品牌与经销商的相爱相杀

　　圆桌对话环节

　　接着，河北荣喜宠物食品有限公司业务总经理陈少峰先生、肥猫品牌运营管理(北京)有限公司总经理张建国先生、北京明祥达宠物用品有限公司总经理张春先生、山东美斯宠物食品有限公司营销总监王子迎先生、成都派摩宠物科技有限公司创始人赵毅先生，以“论品牌与经销商的相爱相杀”为主题，探讨品牌商与经销商如何才能合作共赢。

　　奖项颁发

　　会上除了干货分享，还颁布了“长城杯”三同奖，以表彰内外销产品坚持同一生产线、同一个标准、同样品质的优秀企业与品牌。

　　获得“长城杯”三同奖的企业有

　　　　宠物食品类

　　华晖实业有限公司(易来德ELATION)

　　蛙牌宠物(湖北)股份有限公司(蛙牌)

　　佩蒂动物营养科技股份有限公司(好适嘉)

　　天津朗诺宠物食品有限公司(朗诺)

　　山东路斯宠物食品股份有限公司(路斯)

　　乖宝宠物食品集团有限责任公司(麦富迪)

　　烟台中宠食品股份有限公司(顽皮)

　　北京中岩联合经贸有限公司(钢骨)