国产宠粮崛起,悄悄干大事!

　　进口宠粮的供应链受到影响，部分宠物主开始观望并尝试国产品牌，为国产品牌的发展提供契机。随着近几年人们养宠数量的激增，与市场规模崛起一同到来的，还有各种商业机会。

　　据悉，2020年国内宠物市场规模为2953亿元，其中宠物食品市场规模达1382亿元，占比达46.8%。宠粮市场正在发生巨大变化。

　　国产宠粮崛起,悄悄干大事!

　　年年向新零售商业评论感叹，有的虽然一看就是恰饭文，但文章里的配料分析和检测报告是实打实的，与国外头部宠粮品牌产品配料相近的数据，让年年对国产宠粮刮目相看。

　　然而，仅有数据和测评报告还不足够，要让铲屎官们建立起对品牌的信任并放心下单，国产宠粮品牌还选择了“站到台前，打开天窗说亮话”。

　　新零售商业评论了解到，这两年冒头的国产品牌主要采用的都是代工生产模式，网易严选、有鱼、嘉传、高爷家、pidan等近600个品牌的宠粮与零食是由汉欧代工;里兜、江小傲等300多个品牌则由福贝代工。

　　除了这两家具有一定信任度的头部代工厂外，市场上更多宠粮品牌的代工厂规模小、生产研发能力有限，甚至存在资质、管理运营等诸多问题。

　　即便同为代工生产，也有OEM与ODM之分。目前，国产宠粮品牌中，有一大半依靠的是ODM代工模式，即工厂根据品牌方需求进行设计、生产，配方和技术掌握在工厂手中。

　　换句话说，拥有自建实验室和宠物实验基地，能自行研发宠粮配方和生产工艺，有能力采取OEM模式的宠粮品牌少之又少。

　　品牌规模小、研发能力弱，这些因素叠加，决定了国产宠粮品牌对供应链的把控力并不强，产品品质也必然因此受到一定影响。

　　对于国产宠粮品牌而言，想方设法靠营销出圈是一方面，更为重要的还是要建立起自己的研发能力和体系，加强供应链管理能力。然而，激烈的市场竞争，留给国产宠粮品牌的时间不多了。

　　显然，宠粮下游市场的毛利率更打动人心，而这也使得宠粮市场中下游的合作关系增加了不少博弈色彩。

　　消费升级的趋势不仅体现在消费者身上，他们养的宠物也早已从“温饱”迈入了“小康”阶段。

　　甚至，越来越多的宠物主对宠粮的要求早已迈上了一个新台阶——从配料表、测评报告、加工厂，上升到了品牌是否有负面新闻及对原材料的追踪溯源。

　　“安全和健康一定排在首位!”中宠创始人郝忠礼一针见血地指出了国内宠物主对于宠粮最关注的两大问题。并且，在这两方面，宠物主们又有了各种细分需求，例如，美毛护毛、促进消化、补钙健骨，等等。

　　不过，宠粮的功能性本质还要看其能否满足宠物的真实需求。

　　以高爷家率先推出的益生菌猫粮为例。彭瀚告诉新零售商业评论，一些品牌跟风也迅速推出了同类产品，但其实，究竟哪一种菌群适合于宠物的消化系统，是需要专业研发人员不断进行试验和临床验证才能确定的。

　　如果没有实验数据和结果的支撑，盲目在宠粮中添加益生菌，就只是个营销噱头，极易导致消费者的不信任，对于真正从科研角度研发产品的品牌而言也是一种打击。

　　一直强调科研属性的亚瑟向新零售商业评论表示，实现宠物的真实需求和达到宠粮的真实效果，是一个品牌的护城河。

　　毫无疑问，宠粮的产品思维不仅仅是服务宠物主的，更需要服务宠物本身。这也意味着，宠粮品牌们需要在产品本身做更精细的打磨，发现宠物更多的隐秘需求。

　　总之，我国宠物饲料行业经历了野蛮生长和营销为王的阶段，将逐渐过渡到理性发展和品质为王的阶段，企业将围绕产品力展开竞争，持续的研发投入是企业发展的根本动力，从营销型向研发型企业转型的过程将是一个重要的机遇，率先投入科研的企业将会在竞争中取得优势。